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在这期播客中，雷蒙·雷与玛丽亚（女名） Dellapina聊天 规格4Us这家公司专门为患有唐氏综合症的人，尤其是儿童，制造特殊眼镜. 

玛丽亚（女名） Dellapina是规格4Us的创造者，她是一位单身母亲，她最小的孩子患有唐氏综合症. 当她的女儿需要眼镜时，玛丽亚找不到一副适合她的. 所以玛丽亚创造了她自己的镜框, 利用她的光学背景, 符合唐氏综合症的脸.

如今，该公司通过光学中心直接向28个不同的国家销售眼镜. 通过SCORE的使用, Dellapina得到了其他人的意见和有用的建议，帮助她的企业取得了今天的成就.

今天和我们在一起的是一位了不起的企业家, 我们要去了解她的生意, 她是怎么长出来的, 我想她会和我们分享一些建议和见解. 玛丽亚，欢迎来到SCORE小企业成功播客.

谢谢你，雷蒙. 谢谢你们邀请我.

不客气. 告诉我们一些关于你自己的情况，玛丽亚. 你是一个企业家, 小企业主, 然后告诉我们一些关于规格4Us的事情, 我们人类在哪里可以找到它, 规格, 数字4, 规格4Us.

是的，谢谢. 我是四个孩子的单亲妈妈. 我最小的女儿患有唐氏综合症. 我有光学方面的背景, 在光学工业的各个阶段工作过, 从开超市到开私人诊所和做生意, 治疗, 实验室工作, 不同的想法, 所以当我女儿两岁的时候需要戴眼镜, 我以为我能给她找到一双完美的, 但事实并非如此.

典型的眼镜, 因为唐氏综合症患者的特殊面部特征, 是矮桥吗, small, 插图的眼睛, 小耳朵, 更广泛的寺庙, 一个典型的框架设计，有一个高桥的位置似乎落在他们的脸上，不适合, 所以他们不喜欢戴.

我看着画框，心想, “哇, 如果我们把这些部分移动一下, 镜框可以固定在我女儿的脸上，她可以通过眼镜的光学中心看东西.“舒适、舒适、合身，她们更喜欢穿.

太棒了，这很重要. 我觉得你这么说很有意思. 我们忘记了. 我记得, 玛丽亚（女名）, 当我第一次戴眼镜的时候, 这是最可怕的, 这是我一生中最悲惨的一天. 这有点夸张，因为在我还是个孩子的时候，我已经经历了其他的事情, 但我一直哭啊哭啊，觉得自己是个书呆子之类的. 我不知道你这些年帮助过的孩子们是否也经历过这种情况, 但这是所有孩子的共同问题吗, 在某些情况下，他们只是讨厌自己的第一副眼镜?

可能需要一些调整来适应它们，尤其是如果它们不合适的话. 我认为他们给唐氏综合症患儿戴的很多眼镜都有治疗效果. 我认为眼镜应该是一种配饰，而不是必需品.

这是真的，非常聪明. 跟我们说说你是怎么开始的吧, 玛丽亚（女名）, 我指的是小企业主, 我认为建立一个网站很难, 获得库存, 制造业, 它需要资金, 和 有 我们有很多事可以聊, 但是你能给我们一个概述吗, 从第一天起你就意识到, “嗯, 我可以做一些调整.“你是如何从一个孩子的需求转变过来的?, 你的女儿, 对一个行业来说, 成为一家公司? 这种转变是如何发生的?

我遇到了你提到的所有问题，相信我. 我从一幅画开始. 我扔掉了我的相框. 就像我说的，凭借我在光学方面的广泛背景，我什么都做了，就是没有做镜框. 幸运的是, 我的意思是, 这是在2004年, 融入了这个想法, 做了一个通用的网站, 但我不知道如何得到这个框架, 所以我联系了一些我认识的从事光学行业的人, 他们可能会把它呈现给他们的, 他们合作的公司, 我一直觉得对这个框架的需求不够, 但我知道, 87%的唐氏综合症患者在学龄前就戴上了眼镜, 仅在美国就有超过50万人患有唐氏综合症, 这只是美国的情况, 甚至不是世界, 我们需要那个框架.

我终于找到了一个制造商，为我做了一个样品的演示框架, 当我拿到那个相框给我女儿看的时候, 这是一个立竿见影的区别. 我能看出这是, 我说到点子上了, 这是可行的, 这就是他们需要的, 但是就像你提到的, 我到哪里去弄这笔钱呢?

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